카지노 마케팅전략
카지노 마케팅전략
카지노 마케팅전략과 기획 인적판매 및 Junket Agent(Wholesaler) 유치 전략
마케팅전략 중에서 인적판매(Personal Selling)는 우리나라 카지노에서
가장 많이 사용하고 있는 카지노사이트 마케팅기술이다.
인적 판매는 카지노 업체의 영업을 증대시키기 위해
특별히 고용되는 직원에 의해서 행해지는데, 대부분 카지노에서는
일본 고객시장 개척 및 단골고객을 확보하는 데 많이 이용하고 있다.
바카라사이트 마케팅부서는 잠재고객을 위해서 우편, 전화, 직접방문 등으로 잠재고객의 카지노게임을
유도할 수 있도록 노력해야 한다.
인적판매는 모든 판매직원이 직접 고객을 상대로 판매하는 영업을 하며
내부 판매인 경우 고객에게 최대의 서비스를 제공하여 영업순이익을 높이려는
판매 전략의 하나이다.
여행알선도매업자나 일반 여행사들은 카지노 일반고객을 유치하는데 큰 공헌을 하기도 한다.
따라서 카지노의 경쟁에서 지속적으로 유치하려면 이런 여행사 회사들과
긴밀한 유대관계를 지속해야 할 것이다.
Junket Agent(Wholesaler) 유치 전략
- Commission
Commission은 고객의 Cage에 돈을 맡긴 금액과 게임테이블에서
현금으로 게임한 금액 모두 합한 총 금액에 일정한 비율을 카지노업체와
전문모집인과 계약에 의해 전문모집인에게 지급하는 것을 뜻한다. - Share System
Share System은 대부분 전문모집인의 요청 또는 카지노업체에 의하여
전문 모집인의 단체에 한정하며, 게임기간 동안에 카지노업체와 전문모집인가
손익비율을 계약한 후에 이루어지고 있다.
Share System은 카지노업체의 위험도가 낮다는 것이 장점이며,
카지노 전문모집인 개척에도 유리하게 활용할 수 있다. - Rolling System
Rolling System은 전문모집인의 카지노 영업장 전부 또는 일부분을 임대하고,
카지노업체는 딜러와 영업장을 임대해 주고 수수료를 전문모집인에게 받는 것을
말한다.
이때에 사용한 칩스가 Rolling Play Chips와 Money Chips를 사용하며,
Rolling Play Chips 순환에 의해서 계약한 일정비율에 의해 수수료를 지불한다.
카지노마케팅 기획
마케팅기획은 고객을 유치하고 그것을 지속시키는 장기 및 단기 기획이 필요하며,
마케팅기획은 규모가 큰 카지노의 마케팅부서만 해당되는 활동이 아니라,
규모가 작은 카지노일수록 더 명확하고 분명하게 문서화시켜 진행할 필요가 있다.
훌륭한 마케팅기획은 필요한 행사와 서비스를 적재, 적소, 적시에 판매하는 것을
도와줄 수가 있다.
마케팅계획의 기본요소를 간단하게 요약하면 다음과 같다.
- 카지노경영방침 : 업체 성격
- 상황분석 : 여러가지 변수에 대한 정확한 분석
- 통계비교 : 해당 연도와 다음해 사업규모 비교
- 실행계획 : 세분화 시장에 대한 월별 계획
계획내용은 매니저들의 책임영역, 판매활동, 실행일 계획의 성공여부,
평가기준 등 포함
유치하고자 하는 고객 선정 - 판촉행사
판촉행사를 언제 어떤 형식으로 할 것인가 구체화
행사에 대한 판촉효과로서 예상되는 가치와 창조적인 제안 등의 내용들 명시